房仲賣厝甘苦談記事本~心路歷程．理財顧問．健康這檔事．

大家好:目前我從一條街開的比便利商店還多的房屋仲介'呵呵,已經7-8年了.經過我手有,幾千元至億元案子都有.我也是從菜鳥變成老鳥.從小業務當成主管.本篇文章的八句話.希望妳們要牢牢記住.只要記住這八句話.對你們人生一定會有幫助.【十個老闆有九個事業務出身的】.想當老闆.就要會懂的談判.時間規劃.與經驗.至於談判技巧太多種.每個人方法不同.這就要從職場中學習經驗了..廢話不多說.趕快進入主題...

1.【初次見面.服裝儀容要體面】

不管是面試.或是第一次見客戶.記住,頭髮要整齊.襯衫,西裝褲要燙.最好選白色.【白色給人感覺比較亮.比較純真的感覺】.至於女生也大同小異..

2.【沒事找事做】

很多新人剛踏入職場.不知道要做什麼,覺得無聊就離職..

這樣子你們會學不到東西.也賺不到大錢喔,,,【三十歲之前先學點東西吧.別想一步登天】

3.【多停多看多聽】

多待在公司,多跟學長姐去跑case.多聽聽看看學長姐.如何簽約.簽訂單.看久了.一定就會.別怪沒人教.這就是學習.

4.【先別急這下班!!】

不要時間一到就要立刻下班.注意自己有沒有什麼事情還沒做.多跟同事及學長.作分享和討論.這樣子進步會更快喔...

5.【簡單的事重複做】

這句話非常的難做到.就連大老闆也是.做什麼工作等到一定的時間.就變簡單了.遞名片.推銷.發dm.....等等這小學生都會做的事情.你能每天做到嗎?做得到 恭喜你 你已經是top 業務ㄌ

6.【每個方法.多去嘗試.找出自己絕活】

多嘗試不同的方法.找出自己適合的.慢慢的磨.最後也會磨出自己來喔...

7.【跟別人不一樣】

市場上有很多的人在跟你做同行.大部分的業務都做同樣的事,如果你方法多跟別人不一樣.簽約及訂單會比較多喔....

8.【時間規劃】

切記不管是面試.或是見客戶.不准遲到【遲到是失敗的開始】

懂得利用時間.懂得時間規劃,這樣子才會成長喔.

這八句話說得簡單.但做到很難.起牢記多警惕自己,good luck....
 

房仲賺錢主要是靠獎金，不是靠底薪。給薪制度普遍分為普專制和高專制。普專制有底薪，但是低獎金，工作著重在開發案件。高專制無底薪，但是高獎金，業務人員通常經驗比較豐富。

房仲業者賣掉1間房子，以目前的約定制來說，從買賣雙方共可以拿到4%的佣金。房價1000萬元，佣金則為40萬元。如果採普專制，假設底薪是5萬元，獎金是8%，業務可拿到8.2萬（5+40X8%）。如果採高專制，假設獎金是40%（40X40%），業務可拿到16萬元。

聽起來很好賺，不過房仲的工作其實很辛苦。江淑芳說：「早上9點工作到晚上9點是基本。1天打50通電話，但是都被拒絕，也是很正常的。必須有一顆永不放棄的心。良好的外表和談吐，雖然第一時間可以爭取到客戶的信任，但長久下來，還是要充實自己的專業知識。」

李玟儒曾經去土地開發公司兼職，想遞名片給地主，對方卻連看都不看，讓她很有挫折感。其他仲介在地主旁邊，幾乎也都坐不到5分鐘，就被地主趕走。但是她觀察到有個30幾歲的女生，居然能和地主聊1、2個小時。她說：「那個姐姐可以很細的把每條巷子，什麼樣的房子，價格落在哪裡，很精準的講出來，用專業知識取得地主的信任。」

針對網路上大家對房仲業的看法，來賓一一回應如下：

1.成交一筆就很賺吧

A：沒成交的時候就會暫時沒有收入，可能長達3個月或1年。

2.年薪50萬元是基本的

A：如果努力在做，50萬元有點少。李玟儒：百萬是基本，千萬都有可能。

3.隨時都在徵才

A：業務人員當然是愈多愈好。

4.求職門檻低、易上手

A：需要學習土地法等許多專業知識。

5.都不是高學歷的人在做

A：品牌直營店很多都要求要大學畢業或碩士。

6.高房價的推手

A：同一個區塊每個案子的狀況和價位都不同，但是屋主看到這邊1坪是40萬元，怎麼有人開到60萬元，就會想追高：房價大部分是跟屋主的心態有關係。

7.沒什麼專業 很沒有挑戰

A：很容易被拒絕，怎麼突破人家的心房，讓人家信任，很有挑戰性。

建蔽率 容積率住一、住二、住三，商一、商二、商三