房仲賣厝甘苦談記事本~心路歷程．理財顧問．健康這檔事．

《我 不想當業務...》~那你還能當什麼？

上個月面試有一位虎尾科技大學碩士研究所畢業的社會新鮮人來應徵面試『 業務助理』的工作，

大家好:目前我從一條街開的比便利商店還多的房屋仲介'呵呵,已經7-8年了.經過我手有,幾千元至億元案子都有.我也是從菜鳥變成老鳥.從小業務當成主管.本篇文章的八句話.希望妳們要牢牢記住.只要記住這八句話.對你們人生一定會有幫助.【十個老闆有九個事業務出身的】.想當老闆.就要會懂的談判.時間規劃.與經驗.至於談判技巧太多種.每個人方法不同.這就要從職場中學習經驗了..廢話不多說.趕快進入主題...

1.【初次見面.服裝儀容要體面】

不管是面試.或是第一次見客戶.記住,頭髮要整齊.襯衫,西裝褲要燙.最好選白色.【白色給人感覺比較亮.比較純真的感覺】.至於女生也大同小異..

2.【沒事找事做】

很多新人剛踏入職場.不知道要做什麼,覺得無聊就離職..

這樣子你們會學不到東西.也賺不到大錢喔,,,【三十歲之前先學點東西吧.別想一步登天】

3.【多停多看多聽】

多待在公司,多跟學長姐去跑case.多聽聽看看學長姐.如何簽約.簽訂單.看久了.一定就會.別怪沒人教.這就是學習.

4.【先別急這下班!!】

不要時間一到就要立刻下班.注意自己有沒有什麼事情還沒做.多跟同事及學長.作分享和討論.這樣子進步會更快喔...

5.【簡單的事重複做】

這句話非常的難做到.就連大老闆也是.做什麼工作等到一定的時間.就變簡單了.遞名片.推銷.發dm.....等等這小學生都會做的事情.你能每天做到嗎?做得到 恭喜你 你已經是top 業務ㄌ

6.【每個方法.多去嘗試.找出自己絕活】

多嘗試不同的方法.找出自己適合的.慢慢的磨.最後也會磨出自己來喔...

7.【跟別人不一樣】

市場上有很多的人在跟你做同行.大部分的業務都做同樣的事,如果你方法多跟別人不一樣.簽約及訂單會比較多喔....

8.【時間規劃】

切記不管是面試.或是見客戶.不准遲到【遲到是失敗的開始】

懂得利用時間.懂得時間規劃,這樣子才會成長喔.

這八句話說得簡單.但做到很難.起牢記多警惕自己,good luck....
 

房仲賺錢主要是靠獎金，不是靠底薪。給薪制度普遍分為普專制和高專制。普專制有底薪，但是低獎金，工作著重在開發案件。高專制無底薪，但是高獎金，業務人員通常經驗比較豐富。

房仲業者賣掉1間房子，以目前的約定制來說，從買賣雙方共可以拿到4%的佣金。房價1000萬元，佣金則為40萬元。如果採普專制，假設底薪是5萬元，獎金是8%，業務可拿到8.2萬（5+40X8%）。如果採高專制，假設獎金是40%（40X40%），業務可拿到16萬元。

聽起來很好賺，不過房仲的工作其實很辛苦。江淑芳說：「早上9點工作到晚上9點是基本。1天打50通電話，但是都被拒絕，也是很正常的。必須有一顆永不放棄的心。良好的外表和談吐，雖然第一時間可以爭取到客戶的信任，但長久下來，還是要充實自己的專業知識。」

李玟儒曾經去土地開發公司兼職，想遞名片給地主，對方卻連看都不看，讓她很有挫折感。其他仲介在地主旁邊，幾乎也都坐不到5分鐘，就被地主趕走。但是她觀察到有個30幾歲的女生，居然能和地主聊1、2個小時。她說：「那個姐姐可以很細的把每條巷子，什麼樣的房子，價格落在哪裡，很精準的講出來，用專業知識取得地主的信任。」

針對網路上大家對房仲業的看法，來賓一一回應如下：

1.成交一筆就很賺吧

A：沒成交的時候就會暫時沒有收入，可能長達3個月或1年。

2.年薪50萬元是基本的

A：如果努力在做，50萬元有點少。李玟儒：百萬是基本，千萬都有可能。

3.隨時都在徵才

A：業務人員當然是愈多愈好。

4.求職門檻低、易上手

A：需要學習土地法等許多專業知識。

5.都不是高學歷的人在做

A：品牌直營店很多都要求要大學畢業或碩士。

6.高房價的推手

A：同一個區塊每個案子的狀況和價位都不同，但是屋主看到這邊1坪是40萬元，怎麼有人開到60萬元，就會想追高：房價大部分是跟屋主的心態有關係。

7.沒什麼專業 很沒有挑戰

A：很容易被拒絕，怎麼突破人家的心房，讓人家信任，很有挑戰性。