房仲賣厝甘苦談記事本~心路歷程．理財顧問．健康這檔事．

房仲賺錢主要是靠獎金，不是靠底薪。給薪制度普遍分為普專制和高專制。普專制有底薪，但是低獎金，工作著重在開發案件。高專制無底薪，但是高獎金，業務人員通常經驗比較豐富。

房仲業者賣掉1間房子，以目前的約定制來說，從買賣雙方共可以拿到4%的佣金。房價1000萬元，佣金則為40萬元。如果採普專制，假設底薪是5萬元，獎金是8%，業務可拿到8.2萬（5+40X8%）。如果採高專制，假設獎金是40%（40X40%），業務可拿到16萬元。

聽起來很好賺，不過房仲的工作其實很辛苦。江淑芳說：「早上9點工作到晚上9點是基本。1天打50通電話，但是都被拒絕，也是很正常的。必須有一顆永不放棄的心。良好的外表和談吐，雖然第一時間可以爭取到客戶的信任，但長久下來，還是要充實自己的專業知識。」

李玟儒曾經去土地開發公司兼職，想遞名片給地主，對方卻連看都不看，讓她很有挫折感。其他仲介在地主旁邊，幾乎也都坐不到5分鐘，就被地主趕走。但是她觀察到有個30幾歲的女生，居然能和地主聊1、2個小時。她說：「那個姐姐可以很細的把每條巷子，什麼樣的房子，價格落在哪裡，很精準的講出來，用專業知識取得地主的信任。」

針對網路上大家對房仲業的看法，來賓一一回應如下：

1.成交一筆就很賺吧

A：沒成交的時候就會暫時沒有收入，可能長達3個月或1年。

2.年薪50萬元是基本的

A：如果努力在做，50萬元有點少。李玟儒：百萬是基本，千萬都有可能。

3.隨時都在徵才

A：業務人員當然是愈多愈好。

4.求職門檻低、易上手

A：需要學習土地法等許多專業知識。

5.都不是高學歷的人在做

A：品牌直營店很多都要求要大學畢業或碩士。

6.高房價的推手

A：同一個區塊每個案子的狀況和價位都不同，但是屋主看到這邊1坪是40萬元，怎麼有人開到60萬元，就會想追高：房價大部分是跟屋主的心態有關係。

7.沒什麼專業 很沒有挑戰

A：很容易被拒絕，怎麼突破人家的心房，讓人家信任，很有挑戰性。